Šta imamo kao činjenicu danas?

Nekoliko manje-više neuspelih pokušaja (u prethodnih četiri-pet godina) da se podstakne franšizing od strane davaoca, i ubrzano propadanje potencijalnih primalaca (STR).

Zašto je to tako?

Davaoci su bili neiskreni! Njihov primarni cilj bio je da prodaju što više robe, da time vrše pritisak na konkurenciju, a da višak profita iz tog zajedničkog posla zadrže isključivo za sebe. Samim tim, nisu razvijali model (ovde posebnu odgovornost snose prvobitna CBA i sve što je kasnije iz nje nastalo), što je ključna greška.Primaoci su takođe bili neiskreni! Koristili su robu davalaca da izmire prethodno nagomilana dugovanja, onda neplaćanjem podrivali solventnost čitavog sistema, sve vreme kalkulišući po principu ček' da vidiš ka' te ja zavrnem (u tome su im zdušno pomagali duvandžije, distributeri i količari - isisavajući im novac prepredenijim tehnikama prodaje). Tako su, i ne primetivši, spiskali pare, što je njihova ključna greška.

Zato su potencijalni davaoci franšizinga (gde pritom mislim samo na domaće trgovinske firme, strane kompanije imaju samo jedan interes: da mi, domaća trgovina - ne postojimo, ili da budemo svedeni na najmanju moguću meru!!!), danas većinom nedovoljno jaki i razvijeni, i zato su STR danas većinom - bankrot!! Hteli to da priznaju ili ne, videlo se to ili ne, bili blokiranih računa ili ne - tako je!

Da sve bude još gore, dobar komad srpskih fabrika u poslednjoj deceniji kupili su nakupci, sa idejom da ih malo našminkaju i tapnu, pa oni samim tim nisu bili ni zainteresovani ni voljni da podrže išta što bi bilo dugoročno korisno i dobro.

(Stradijo moja lepa, nisi zaslužila, al' danas ću te preskočim!)

I šta sad?!

Za druge ne znam, ali mi ćemo ovako, na bazi pozitivnih i - što je još važnije - profitabilnih iskustava:

- maloprodajna mreža NAŠA RADNJA prešla je željenu crtu: da svakog dana imamo 10.000 potrošača. To je oslonac. Znanje je poluga. Arhimed smo mi!

- časopisu NAŠA RADNJA izmenićemo koncept. Umesto da bude glasilo za trgovce, postaće glasilo za potrošače. Štampaćemo ga u 20.000 primeraka, za početak jednom mesečno, i deliti potrošačima besplatno.

- trgovcima nudimo, i već je saradnja po tom modelu profunkcionisala sa nekima, ono što smatramo najboljim u ovom momentu: franšizing. Ako trgovac nije proćerdao svoj kapital (lokal i obrtna sredstva; ako jeste - on više nije trgovac, nego zgubidan), naša ponuda je jednostavna: UGOVOROM GARANTUJEMO da će imati minimalno istu zaradu kao dok je radio samostalno, sa mogućnošću da se valjanim radom ona DUPLIRA.

Razmišljam o tome: kada bi meni neko ponudio da - radeći isto koliko i do sada - garantovano zarađujem najmanje isto, sa mogućnošću da tu zaradu dupliram, koliko bih se dvoumio da to prihvatim?

Tri sekunde je mnogo.